Социологические опросы. Работа с анкетами.

Наиболее энергоемкое действие, связанное с большими передвижениями. Но таким образом можно обработать весь свой район. И найти таких клиентов, каких иначе другими способами и не удалось бы.

Сперва нужно определиться, где и с кем проводить анкетирование: многоквартирные дома, предприятия и офисные здания.

Затем выбираем вариант анкеты/соц. вопросника. Подбираем вопросы которые самим нам нравятся по принципу – я бы стал отвечать на эти вопросы. Вариантов анкет много и если у Вас нет ни одного спросите в офисе или у знакомых дистрибьюторов (по крайней мере, спонсор есть ли у Вас). Найдя более или менее подходящий заказываем напечатание/тиражирование в ближайшем копи-центре или в типографии. Тут придется раскошелиться на несколько сотен экземпляров. К сожалению, большинство Ваших анкет будет в пустую потрачены при заполнении.

Перед выходом в «поле» подготовим текст обращения к предполагаемому анкетируемому:

- «Здравствуйте! Меня зовут… Мы проводим социологический опрос на тему «……...» Ответьте, пожалуйста, на несколько вопросов, хорошо?»

Результат опроса во многом зависит от того, как мы начнем разговор и как его закончим. У нас нет цели при опросе продать продукт или возможности бизнеса. Наша цель - познакомиться с человеком и обменяться с ним телефонами затем, чтобы в дальнейшем встретиться и совершить продажу продукта или бизнеса.

Теперь идем на место проведения опроса, собираемся с духом и звоним в первую дверь или заходим в офис. Если Вы выбрали вариант проведения опроса в многоквартирном доме, то заходим в первый подъезд поднимаемся на верхний этаж и обходя квартиры начинаем спускаться вниз (по ходу помечая у себя условными знаками в какие квартиры отдали анкеты). Так следующий подъезд и до конца. Затем ждем минут 5-10 и идем забирать анкеты в первый подъезд.

Что делать дальше? Собравши анкеты мы сортируем их на: согласных на встречу, несогласных на встречу, но давших свой номер телефона и тех кто не дал своих контактных данных (они-то и загубили нашу анкету). И обзваниваем всех. «Согласных» чтобы договориться о встрече, «несогласных» чтобы узнать причину отказа (иногда они передумывают).

- «Добрый день, сегодня Вы отвечали на вопросы соцопроса и отметили, что Вас интересует здоровье (работа, дополнительный заработок). Я звоню, чтобы договориться о встрече и поговорить с вами об этом более подробно. Когда Вам будет удобно встретиться? Завтра или послезавтра? Первая половина дня или вторая? 10.00 Вас устроит? До встречи»